Etude de marché

  • Offre
  • Clients
  • Concurrents

Business Model

  • Matrice des 9 blocs
  • Matrice SWOT
  • Les 5(+1) forces de Porter
  • Les facteurs clés de succès

Plan Marketing

  • Les 4P du marketing mix

            L’étude de marché

L’offre

Quelle est votre offre par cible ? Décrivez votre offre, le prix de vente et vos prévisions de vente de produits / service pour les 3 premières années de l’entreprise.

Zone de texte (remplir le tableau):

 

Année 1 Année 2 Année 3
offre
prix de vente
prévisions de vente
produits/service

 

 Cas échéant: quels brevets, licences, marques?

 

Zone de texte

 

Les clients

Segmentation de la clientèle

Qui ? Expliquez avec précision votre segment de clientèle et pourquoi ce(s) segment(s) achèteraient votre offre. Ces éléments seront probablement ajustés après les enquêtes terrain que vous allez réaliser.

Zone de texte

Les motivations, mobiles, freins, critères d’achat des clients

Pourquoi ? Expliquez pourquoi vos clients achèteraient votre offre, sur la base de quelles motivations, de quels mobiles. Expliquez leurs critères d’achat, leurs freins à l’achat. Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec vos arguments commerciaux et de communication.

Zone de texte

Les modalités et processus d’achat de vos clients

Comment ? Expliquez comment vos clients achètent aujourd’hui des offres similaires à la vôtre ou de même catégorie ou qui répondent au même besoin, selon quelles modalités et processus. Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec votre stratégie de distribution.

Zone de texte 

Le prix psychologique de la cible pour le produit / service

Combien ? Expliquez la fourchette de prix que votre client est prêt à payer pour votre offre.

Zone de texte

La localisation de la cible

Où ? Si cela a un sens pour votre projet, expliquez où se trouve votre clientèle (dans la ville, le département, la France, l’Europe…). Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec votre stratégie de distribution et sur vos actions de prospection et de communication.

Zone de texte

 

Les concurrents

Les concurrents : identification, forces et faiblesses

Expliquez qui sont vos concurrents, quelles sont leurs forces et faiblesses, quelles sont leurs stratégies de développement, pourquoi des clients se tourneraient plutôt vers votre offre que la leur.

Zone de texte (remplir le tableau préexistant en fonction du nombre de concurrents):

Concurrent 1 Concurrent 2 …. Concurrent n
Forces
Faiblesses
Stratégies de développement 
Attractivité de l’offre

Positionnement

L’outil pour vous aider dans cette étape est la méthode PESTEL:

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Le positionnement par-rapport à la concurrence

Expliquez votre positionnement aux vues de l’analyse des clients et des concurrents, de votre stratégie et votre business model.

 

Zone de texte