Etude de marché
- Offre
- Clients
- Concurrents
Business Model
- Matrice des 9 blocs
- Matrice SWOT
- Les 5(+1) forces de Porter
- Les facteurs clés de succès
Plan Marketing
- Les 4P du marketing mix
L’étude de marché
L’offre
Quelle est votre offre par cible ? Décrivez votre offre, le prix de vente et vos prévisions de vente de produits / service pour les 3 premières années de l’entreprise.
Zone de texte (remplir le tableau):
| Année 1 | Année 2 | Année 3 | |
| offre | |||
| prix de vente | |||
| prévisions de vente | |||
| produits/service |
Cas échéant: quels brevets, licences, marques?
| Zone de texte |
Les clients
Segmentation de la clientèle
Qui ? Expliquez avec précision votre segment de clientèle et pourquoi ce(s) segment(s) achèteraient votre offre. Ces éléments seront probablement ajustés après les enquêtes terrain que vous allez réaliser.
| Zone de texte |
Les motivations, mobiles, freins, critères d’achat des clients
Pourquoi ? Expliquez pourquoi vos clients achèteraient votre offre, sur la base de quelles motivations, de quels mobiles. Expliquez leurs critères d’achat, leurs freins à l’achat. Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec vos arguments commerciaux et de communication.
| Zone de texte |
Les modalités et processus d’achat de vos clients
Comment ? Expliquez comment vos clients achètent aujourd’hui des offres similaires à la vôtre ou de même catégorie ou qui répondent au même besoin, selon quelles modalités et processus. Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec votre stratégie de distribution.
| Zone de texte |
Le prix psychologique de la cible pour le produit / service
Combien ? Expliquez la fourchette de prix que votre client est prêt à payer pour votre offre.
| Zone de texte |
La localisation de la cible
Où ? Si cela a un sens pour votre projet, expliquez où se trouve votre clientèle (dans la ville, le département, la France, l’Europe…). Ces éléments doivent être suffisamment explicites pour que le lecteur fasse ensuite le lien avec votre stratégie de distribution et sur vos actions de prospection et de communication.
| Zone de texte |
Les concurrents
Les concurrents : identification, forces et faiblesses
Expliquez qui sont vos concurrents, quelles sont leurs forces et faiblesses, quelles sont leurs stratégies de développement, pourquoi des clients se tourneraient plutôt vers votre offre que la leur.
Zone de texte (remplir le tableau préexistant en fonction du nombre de concurrents):
| Concurrent 1 | Concurrent 2 | …. | Concurrent n | |
| Forces | ||||
| Faiblesses | ||||
| Stratégies de développement | ||||
| Attractivité de l’offre |
Positionnement
L’outil pour vous aider dans cette étape est la méthode PESTEL:
Le positionnement par-rapport à la concurrence
Expliquez votre positionnement aux vues de l’analyse des clients et des concurrents, de votre stratégie et votre business model.
| Zone de texte |